不動産売却を行う際には、不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。
そこで今回は、仲介手数料の仕組みや相場、計算方法などを紹介します。
また、不動産を高く売る方法についても解説しますので、ぜひ最後まで目を通すことをおすすめします。
- 仲介手数料の相場と上限額
- 仲介手数料の値下げがNGな理由
- 不動産売却で損しない方法
不動産売却の仲介手数料の相場と上限額
仲介手数料は、法律により上限額が定められており、その範囲内であれば、不動産会社が自由に金額を決めることができます。
仲介手数料の上限額は以下の通りです。
| 物件価格 | 上限額 |
|---|---|
| 200万円以下 | 物件価格 × 5％ ＋ 消費税 |
| 200万円超〜400万円以下 | 物件価格 × 4％ ＋ 2万円 ＋ 消費税 |
| 400万円超 | 物件価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税 |
もし仮に3,500万円で家を売却したとすると、仲介手数料の上限額は
- 3,500万円 × 3％ ＋ 6万円＋ 消費税（10％）＝122.1万円
となります。
仲介手数料の相場
多くの不動産会社では、仲介手数料を上限額で設定しています。
売却価格ごとの仲介手数料の相場は以下の通りですので、参考にしてみてください。
| 売却価格 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 200万円 | 11万円 |
| 400万円 | 19.8万円 |
| 500万円 | 23.1万円 |
| 1,000万円 | 39.6万円 |
| 2,000万円 | 72.6万円 |
| 5,000万円 | 171.6万円 |
仲介手数料は値下げ交渉できるのか？
仲介手数料は、上限額を超えない範囲であれば金額は自由であるため、値下げ交渉をすることは可能です。
ただし、仲介手数料は会社の収益に直結するので、そう簡単には値下げしてくれません。
また、仲介手数料を値下げしてもらうことには、以下のような致命的なデメリットがあります。
- その物件の優先順位が下がるため、積極的に売り込んでもらえない
- 物件の宣伝広告費が充分にかけられなくなる
仲介手数料が安いということは、不動産会社にとって積極的に売りたい物件ではなくなるため、結果として売れ残ってしまうことが多いのです。
仲介手数料を下げようとして、結局物件が売れなくなるのは本末転倒ですよね。
したがって、安易に値下げ交渉をするのは避けた方がいいでしょう。
不動産を高く売るには、○○せよ！
不動産売却で損しないために一番大切なのは、
「複数の不動産会社に査定を依頼すること」です。
その理由は、以下の通りです。
単純なことですが、複数社で査定をせず後で後悔する人が多いのです。
間違ってもなんとなく不動産会社を決めて家を売却してはいけません。
また、売却できたとしても、不動産にどれくらいの価値があるのかは、専門家以外の素人ではわからないため、よく考えずになんとなく売却した場合、数百万円単位で損をする可能性が高いです。
その事実を知っている人は皆、複数社に査定依頼をしています。
不動産を無料査定する方法
そうはいっても、不動産会社に査定依頼しに足を運ぶのはめんどくさい。
そんなときにおすすめなのが、、、
「不動産一括査定依頼サイト」です。
不動産一括査定依頼サイトを使えば、複数の不動産会社に査定してもらうことが可能です。
どれもインターネットで完全無料で不動産査定の依頼ができます。
家の価値を知って売却するか決めたい！という方でももちろん大丈夫です。
そこで今回、人気の不動産一括査定依頼サイトを徹底比較し、ランキング形式にまとめました。
徹底比較
おすすめ不動産査定
TOP5
時間がなく忙しい方でもサクッと持ち家の相場が分かります。一番おすすめなのが、ランキング1位の「イエウール」です。
イエウールを使えば、スマホで60秒、完全無料で家にいながら査定依頼ができちゃいます。
チャット形式で「エリア」「面積」「間取り」「築年数」といった情報を選択していくだけです。正確にわからなくてもざっくりでもOKです。
- 利用者数は1000万人突破
- 全国47都道府県対応
- 不動産会社数2000社突破
といった感じで、提携企業数、利用者数、査定実績の三つの項目で国内No.1の不動産一括査定依頼サイトです。
最大6社から査定！
イエウールでは日本全国1,900以上の提携業者のうち、大手不動産会社から地域密着の会社に至るまで、最大６社に査定依頼でき、後日各社からメール、または電話で査定結果を教えてもらえます。
全国2000社以上の優良会社と提携
全国2000社以上の不動産会社と提携しているため、最も高い査定額を把握できます。
明らかに低い価格で査定を出すような悪質な会社を排除し、優良な企業のみ厳選しています。
そのため、厳しい審査を通過した優良な不動産会社のみに査定してもらうことができ、無理やり悪質な契約をされることはありません。
査定後に売却するか判断！
イエウールは、売却を少しでも検討している方であれば、査定をしてもらって損はありません。
不動産の価値を把握することで、売却した方がいいのか、そのまま住んだ方がいいのか今後の計画が立てられます。
不動産分割で後悔することがないように、ぜひこの機会に無料でおうちの査定依頼をしてみてはいかがでしょうか。
数百万損！？不動産査定の落とし穴とは？
不動産査定には落とし穴があります。
不動産査定の落とし穴とは、1社だけで査定を済ましてしまうことです。
一社だけ査定するのがいけない理由は、提示された売却価格が妥当なのか、他社と比較できないので、判断がつかないからです。
また、不動産会社によって得意分野や知見が異なり、査定額がかなり変わるので、実際に売る際は、不動産業者次第で数百万変わってきます。
不動産会社によっては査定額が1000万円ほど差が開くことも。
下記のようにA社の査定額が3000万円だったが、B社の査定額は4000万円だったみたいなことが普通にあります。
このように査定額で手元に残るお金が大きく変わります。
- 何社も依頼するのはめんどくさい
- とりあえず家から近い不動産会社に依頼しよう
- なんとなく信頼できそう
そういった軽い気持ちで不動産査定すると、後で必ず後悔します。
イエウールであれば、無料で複数社に査定依頼ができるので、こういった落とし穴を避けられます。
家を放置するのは損でしかない！
家を放置するのは非常にデメリットが大きいです。
- 固定資産税や維持費だけで毎年数十万円もかかる。
- 不動産の価値が年々下がり続ける。
- 草取り、植木の手入れなど維持の手間とコストがかかる。
- 治安、ゴミ、野良猫、害虫、汚臭、倒壊など、近隣トラブルにも。
3000万円の住宅の場合、固定資産税は年間29.4万円かかります。
その他にも維持コストも加われば、30万円以上はかかるでしょう。
そのため、できる限り早く、家をどうするか話し合いましょう。
さらに、もし相続した不動産を売却する場合、3年以内に売却しないと3000万円の税金控除が受けられなくなります。
ちなみに、不動産はすぐに売れるものではなく、数年くらい売れない場合もあります。
そのため、税金控除を受けられる期限3年のために、少しでも売却を検討しているなら、早めに不動産会社に相談・査定をしておくべきです。
補足：今、不動産バブルが来ています
現在、不動産バブルが到来しています。
新築・中古ともに「平成バブル超え」とも言われている今、あなたの家やマンションを高く売るチャンスです。
不動産価格指数を見ても一目瞭然です。
ただし、この不動産バブルはコロナ完全収束と共に落ち着いて行くと言われています。
つまり今は“絶好の売り時”なのです。
家やマンションを高く売りたい方は、このチャンスを逃さないようにしましょう。
不動産の売却を検討している方は、すぐにでもできる不動産一括査定依頼を始めるのを強く勧めます。